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西安美甲调查:美甲店老板6年买3套房(2)

http://www.impnails.com/ 2014-02-25 来源:印奈儿

 

  美甲也赚男人的钱产品风格跟不上容易被淘汰
 

  你是不是以为美甲只赚女人的钱?事实并非如此。在含光路一家店,记者就发现了一位男顾客。这名男士45岁,是做工程的,平时就喜欢修剪指甲。“女儿上高中了还是我给剪指甲,平时老婆做指甲时自己偶尔也作陪。这次在附近等人正好看见有美甲店,就进来了。”他说。这位男士做基础护理前后不到半个小时的时间,消费30元。
 

  “现在做指甲的男士不少,能占店里顾客的20%左右,基本是三四十岁的人士,他们比较在意形象,做的项目就是基础护理。也有个别小男生陪女朋友来。”
 

  遍地开花的美甲店也面临激烈竞争和不规范等问题。一位不愿具名的美甲店负责人说,有的店故意压低价格,诱导顾客进店再劝说让买高价产品,“可能你准备了100元,但结账时花掉上千块”。而且,美甲是时尚行业,需要不断进修,一旦产品、风格跟不上很容易被淘汰。
 

  产业链已具雏形

  200多商户扎堆批发商城
 

  事实上,美甲店仅是美容产业链上的一环。想多赚钱,美甲师除了在店里接活还得做舞台妆、给新娘化妆做造型、办会员卡、卖关联产品。如今西安不少美甲店业务已经延伸到美容、饰品和化妆等,盈利模式扩展到美妆产品销售和技术服务。
 

  西安的美妆产品批发等上下游产业已形成一定规模,商业业态已开始聚集。2月19日,东门里的美博城门口,几辆小卡车一停下就有工人搬运美妆用品。据一位店主介绍,该地段目前至少有200多商户入驻,有望成为西安美容美发美妆用品的专业商城。
 

  而批发商也各有各招,有的店刚开始能免费听课,但当学最流行的风格和做法时,必须买了产品才能听课。有人推荐某款机器能帮美甲师月赚万元。
 


 

  催生培训需求学员最小十五六岁最大60多岁
 

  行业火爆催生了培训需求。在土门附近的一家培训学校,讲授美容美甲的老师李朋芳正指导学生小周做美甲。据她介绍,该校最初主要教摄影,后来增加了美容美甲专业,2012年下半年招生约40人,2013年有100多人报名,美甲和化妆一般40天能学完。学员不分年龄段,有男有女,最小的十五六岁,最大的是一位60多岁的女士,她团购课程来学了一段时间,想给戏曲演员化妆,后来因为身体原因没继续学。
 

  采访中,从业者和培训老师均对美甲为代表的“美丽经济”充满信心。
 

  在行内人看来,美甲前景广阔,国外及国内的上海、广州等一线城市大多已进入连锁企业、高端美甲会所阶段。目前陕西美容美甲店数量不少,但规模偏小,随着竞争和市场整合,一些规模小、技术差的门店或许会被淘汰。
 

  一个从业者的规划

  “我用高品质抢占市场”

  刘小瑞今年27岁,她说自己进美甲行业其实一个晚上就决定了。“一个朋友推荐了美甲行业,我觉得不错,就连夜上网查资料,发现这是一个很好的投资项目。”
 

  “目前西安一些美甲店很不专业,收费不透明。”她说自己的目标是开一个专业、规范、管理科学、品质高、服务好的美甲连锁企业。为此她做了不少市场调查,去深圳、广州、上海考察过美甲行业,“为了开店,从名片到会员卡设计,我们都用心琢磨。”刘小瑞看中的商机是,女人喜欢扎堆,喜欢闺蜜团集体出动,喜欢聚会,“未来这种环境舒适、能提供高品质专业化服务的美甲店会占据绝对趋势。”
 

  谈及美甲店到底能赚多少钱时,刘小瑞说,“交税、发工资、员工提成、客户维护等都要成本,特别是会员制,虽然能让客源更稳定,但因为打折也压缩了利润空间。”
 

  刘小瑞说,他们把这家店定义为旗舰店,去年12月开始试营业,目前有100多名会员,“我们这个店可以负荷500名会员,这也是我的目标。”她的梦想是,未来能有很多投资者请她去复制这样一个店,形成一个规范的美甲连锁企业。当然,还有她的经营理念,“一个店能否走下去,关键就取决于经营模式。”
 

  美甲业的生意经

  新店团购攒人气老店发展靠会员
 

  日渐兴起的互联网营销也早已应用到这一行业。美甲的收费标准差异很大。如果直接进店消费,一百元左右最普遍,但上团购网就能看到十几元、二三十元的产品。但店主对团购的态度截然不同。
 

  2月19日,记者前往大学南路某家美甲店之前,曾在某团购网团过一个8.9元的套餐,包括基础护理及甲油单色或彩绘的项目,根据团购网地址记者却没找到,店主在电话里说,过年后就没再开业了,只是团购信息没来得及撤下。
 

  附近另一家美容美甲店,价格根据所用材质和工艺分98元、118元、158元三档。记者询问是否有团购活动时,女老板明确表示开业4年从没做过。“做团购的基本上是生意不好的,我店里1600多名会员,客源稳定,忙的时候非会员单我都不接,为什么还要做团购?”如果想享受折扣,需要预付充值成为该店会员。据了解,目前西安几乎所有的美甲店都实行会员制。
 

  而在含光路一家美甲店,最低300元就可以成为会员,享受8折优惠。“预存越多折扣越大,店主手里现金流多,回本也越快。”马姗解释,做团购的大多是新店或者街边店,为拉人气,定价便宜营造排队美甲的场面。
 

  记者手记

  告别短视行为方能迎来大商机
 

  2008年,记者第一次美甲,那是一家饰品店的一个角落,大概两三平方米,两张小桌、四个小凳,布置相当紧凑。做基础护理,涂了层号称最好的指甲油花掉40元,当时觉得贵。如今,不少街边店已经变身为独立美容美甲店,一次收费100元已经很正常了。在迅速发展的同时,美甲行业不可避免地存在一些问题。目前,因为收费、质量等问题不免出现纠纷,但这在任何一个行业的发展过程中都存在。随着行业更规范,告别宰客模式,减少使用劣质产品等急功近利的短视行为,从业者的待遇和服务质量得到提升,从小店到品牌店,手艺精、服务好的大小店都有商机。虽然商家对收入和利润不愿多谈,但采访的几位美甲师、创业者都极富热情。从和他们的对话中记者能感受到,大家都很是看好这个新兴行业。随着都市女性对“美丽经济”的重视和消费能力的增加,未来,培训和商业运营、连锁加盟等更多上下游产业会陆续进入产业链条中,美甲行业也必将迎来更大的商机。甚至有数据称,美甲经济平均以每年15%的速度递增,正成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国第五大消费热点。
 

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