美甲店的美甲产品销售也是一大赢利点之一。那么美甲师如何向顾客销售产品才是最好的,既不会让顾客觉得你有特意性,会让你顺其自然地卖出产品。下面一起来讨论下美甲师如何做好美甲销售。
美甲师如何做好销售?美甲师千万不要和顾客谈产品价格,要等到顾客问到价格时才报价格。“先价值,后价格”是所有销售处理价格的最基本营销原则。美甲师要对店里的产品的价值进行充分说明后,在顾客产生购买欲望后,才适合谈价格。
另外,如果顾客首先问起价格,美甲师也不要急着回答,可以在你阐述完产品的价值后,把你的推销要点说出来后在回答。要注意的是千万不要避而不答。
美甲师在做美甲销售的时候如何处理顾客对价格的争议?
1、加强优点销售法:美甲师可以对产品的好处进行详细的描述,让顾客觉得这钱没有白花。
2、利益化解销售法:可以跟顾客说明下购买这个产品能得到什么样的优惠和利益,以此来化解顾客对价格的异议。